了解人读懂人管理人

开课信息

  • 2019.05.20 (已开课)

相关课程

编号:1204
天数:1天
单价:2580元/位

2分钟内读懂对方的思维模式

5分钟内让对方感觉跟你谈得来

10分钟内了解对方性格的特质

试想当一名管理或销售人员能够做到以上三点,那么管理或销售对于他来讲是不是会呈现完全的不同景象?NLP是神经语言程序学(Neuro-Linguistic Programming) 的英文缩写。N (Neuro) 指的是神经系统,包括大脑和思维过程。L (Linguistic) 是指语言,更准确点说,是指从感觉信号的输入到构成意思的过程。P (Programming) 是指为产生某种后果而要执行的一套具体指令。

本课程将以NLP作为理论背景,运用NLP专业技术带领学员去探究人们内感官系统与思维模式之间的关系,同时结合大量的体验式练习,从而帮助管理或销售人员更了解面对的客户,更有效地与客户达成默契,更快速地成交生意。

一、课程目标:

  • 了解我们的五大外感官和三大内感官;
  • 学习内视觉、内听觉、内感觉惯用者的特征;
  • 掌握与不同内感官人群的配合

二、课程大纲:

序号

单元名称

内容与重点

一、

走进我们的大脑

  • 我们如何记忆这个世界
  • 我们是如何认知这个世界的?
  • 又是如何储存这个世界的?
  • 我们脑中的世界是真实的世界吗?
  • 五大外感官和三大内感官
  • 我们如何用感官塑造了脑中的世界
  • 五大外感官:视、听、味、嗅、触
  • 三大内感官:内视、内听、内感
  • 体验练习:测知惯用的内感官技巧
  • 如何通过观察眼球转动读懂对方的思想模式
  • 如何通过注意用词类型了解对方的类型
  • 如何通过观察行为模式识别对方惯用感官

二、

内感官思维模式

  • 内视觉、内听觉、内感觉惯用者的特征
  • 惯用内视觉类型人群的思维、行为模式特征
  • 惯用内听觉类型人群的思维、行为模式特征
  • 惯用内感觉类型人群的思维、行为模式特征
  • 不同内感官对人们兴趣爱好的影响
  • 不同的惯用感官类型对人性格的影响
  • 不同的惯用感官类型对人爱好的影响
  • 如何与不同类型的内感觉人群配合
  • 如何通过内感官类别与对方建立共识
  • 如何通过内感官类别与对方沟通默契
  • 如何通过内感官类别让对方觉得和你谈得来
  • 体验练习:内感觉实用训练
  • 内视觉人群有效沟通配合法
  • 内听觉人群有效沟通配合法
  • 内感觉人群有效沟通配合法

三、

内感官提升之道

  • 不同内感觉对于销售的帮助和影响
  • 销售中对于内感官的需求
  • 优秀销售人员的内感官模式
  • 如何提升自我的内感官感知能力
  • 体验练习:提升内感官
  • 练习一:眼观六路
  • 练习二:耳听八方
  • 练习三:肌肤相亲
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