动态谈判实战( 沙 盘)

编号:0709
天数:2天
单价:3800元/位

一、课程目标:

  1. 掌握谈判的基本技巧
  2. 了解谈判中角色的定位与团队分工,了解对手
  3. 学习竞争式谈判与合作式谈判在实际运用中的利弊
  4. 利用市场变化和客户需求进行谈判的价格和成本分析
  5. 掌握谈判流程和关键点
  6. 掌握谈判的策略及应用方法
  7. 控制期望,了解满意度的实际作用
  8. 探讨如何突破卖方防线,又如何有效防卫自己价格
  9. 理解买、卖双方的关系和供应链各环节的重要性
  10. 打破僵局,迈向成功
  11. 建立双赢的谈判结果

二、课程大纲(2天):

 

单元名称

内容与重点

一、

开篇

利用动态变化的市场、客户需求,贯彻于始终的多轮、持续性谈判,其谈判对手包括多个客户、多个供应商。未来需求、库存、运输、数量折扣、合同条款都可以成为谈判的条件,并以模拟实物和模拟现金实现交易结果。

二、

角色演练

分析开价、让步及情形的谈判练习

三、

谈判技巧要点

  1. 谈判原则
  2. 谈判过程
  3. 谈判策略
  4. 谈判中关注要素
  5. 价格谈判
  6. 谈判操作技巧

四、

谈判结果总结

  1. 谈判成功的要素
  2. 如何掌握谈判节奏
  3. 如何利用谈判策略
  4. 达到双赢的谈判结果
  5. 成功的经验和需要改进的领域
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